【カリキュラム】
１．全ては交渉で決まる　　　　　　　
１）説得・交渉の基本事項
２）買い手の行動動機をどう理解するか
３）買い手の３大心理（実習）
４）ＮＯはＮＯではない、どう打破するか
５）「交渉力自己チェックリスト」（実習）


２．価格の論理を理解せよ
１）値引き販売は会社をつぶす
２）３大断り文句の真意は何か
a. 「高い」
b. 「予算が無い」
c. 「それなりの価値が無い」又は「商品が気に入らない」
３）よくある価格に対する断り文句と対応話法
４）クッション話法と反論克服法を身につけよ


３．値切り要求や競合見積もりで勝つ法
１）情報収集法
２）根回しのやり方
３）負けそうなとき、どう挽回するか
４）ランチェスターとザイアンスの法則で、日頃の人間関係を築く方法


４．売買交渉ゲームにより実戦技術を身につける（実習指導）
１）交渉ゲームの準備
２） 交渉ゲームの実践
３） 交渉ゲームの事後分析
４）要求極大化の法則


５．力関係を逆転する法
１）力関係は何で決まるか
２）力関係を逆転するマル秘テクニック
３）価格以外の条件交渉を有利に進める法
４）非金銭譲歩の有効活用法
５）価格商談からの脱却"


６. ケーススタディ　

詳細は、弊社ホームページ：www.topl-kshien.comをご確認頂くか、電話：098-859-8477、Email：info@k-shien.comまでお問い合わせください。

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