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企画書・提案書の作成と交渉の実務【トップリーグ沖縄】


お客様に伝わり、納得させる企画書の作り方

【講師プロフィール】
コンピューター販売会社の営業やSEとしてユーザーをサポートじし、食品卸会社の情報システム部門責任者として情報システムの導入を行う。その後アパレル販売会社の経営者として情報を経営的に活かすことを実践。情報システムを販売サポートする立場、ユーザー情報システム部門として構築運用する立場、経営者として情報を見る立場のそれぞれの経験を活かし、現在のシステムリサーチ&コンサルト株式会社を設立。27年にわたって情報システムの構築・活用などのコンサルティングや各種セミナー講師として活躍中。これまでに約2万名の社員研修を実施。マイクロソフト社のセミナーでは、3回連続して受講者からNO.1の評価を受けた。

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セミナー詳細情報

【カリキュラム】
~作成編~
1 企画・提案とは、聞き手にとっての価値を伝えること
1)企画と提案の違い
2)聞き手にとっての価値とはなにか?
3)価値を伝える企画書・提案書の作成ステップ
4)演習 ステップシートで作成計画を立案する

2 プランニングで決まる企画・提案の意図と論旨
1)意図と論旨が明確になるプランニングの進め方
2)企画発想法でアイディアを形にする
3)シナリオ手法でストーリーを作る
4)演習 プランニングシートで企画・提案を設計する

3 決済者がうなずく提案書・企画書とは
1)決済者が求める価値・情報とは
2)意思決定を支援するBAF手法とは
3)BAF手法で作成する企画書・提案書
4)演習 BAFシートで「伝える価値」を明確にする

4 速く、正確に伝えるには
1)情報はなぜ伝わらないのか
2)3倍速くできる構造化手法で資料を構造的に作成する


~図解、プレゼン編~
5 さらに「
美しさ」を加えて訴求力をアップ
1)3つの図解手法で情報を分かりやすく、美しく表現する
2)論理図解手法で情報を構造化して表現する
3)イラスト、図解手法で情報をビジュアルに表現する
4)データ図解手法で数字を見える化する
5)カラーリングで情報に意図を持たせる
6)1枚企画書・提案書を作成する
7)演習 ホワイトページで論旨を表現する

6 決済者をうなずかせる説明・発表とは
1)役員や決済者に感動を与えるには
2)リハーサルシートとリハーサルで論旨と自信を固める
3)聞き手の意思をボディランゲージでつかむ
4)「消極的なNO」を排除するには
5)コンペのプレゼンで勝つには

7 聞き手をうなずかせるプレゼンの極意
1)うなずかせるプレゼンの進め方
2)行動心理学に学ぶプレゼン・説明の技術
3)相手をうなずかせる15の話法とその使い方
4)相手を引き込むデジタルプレゼンのテクニック
5)演習 同僚リハーサル手法で説明する
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※弊社が運営する定額制セミナーサービス「トップリーグ沖縄」会員企業様は無料(1社5名様まで)です。

※もちろん個人のお客様、会員外の企業様もご受講頂けます。
   
 
【トップリーグ沖縄とは】  
1.定額制(1社月額2万円から)ですべてのセミナーを全社員が受け放題
 
2.様々な分野・階層を対象とした年間約300本のセミナープログラムを提供
 
3.本土で活躍する厳選された著名講師陣によるセミナー

 

詳細は、弊社ホームページ:www.topl-kshien.comをご確認頂くか、電話:098-859-8477、Email:info@k-shien.comまでお問い合わせください。

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セミナー名 企画書・提案書の作成と交渉の実務【トップリーグ沖縄】
講師名 システムリサーチ&コンサルト株式会社 代表取締役 住中 光夫
開催日時 2017年 12月 14日  10時 00分 ~  17時 00分 
(受付開始:09:30)
定員 40名
会場 沖縄産業支援センター
会場の連絡先
所在地 沖縄県那覇市字小禄1831番地1
受講料 16,200円
お支払い方法 お申込受付後、受講料のご請求書を送付いたします。

※弊社が運営する定額制セミナーサービス「トップリーグ沖縄」会員企業様は無料(1社5名様まで)です。
申込締切 2017年 12月 14日 
準備するもの 名刺を当日お持ちください。受付の際に確認いたします。
その他、筆記用具等。
キャンセルについて 開催日当日のキャンセルにつきましては、代理受講をお願いいたします。
当日の代理受講が不可能の場合は、全額キャンセル料を申し受けます。
ご了承ください。
備考 www.topl-kshien.com

トップリーグ沖縄会員企業様:無料
主催者 株式会社経営支援センター
お問い合わせ先 098-859-8477   [メールでのお問い合わせはこちら]

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