あなたが満腹のとき、大盛りのカレーライスを
無理やり売りつけられたらどんな気持ちになりますか？

 

あなたの今のその気持ちは、
お客様の気持ちそのものかもしれません。


あなたは先ほど、どのような気持ちを想像したでしょうか。

「今はいらないよ。」
「タイミングが悪い。」
「また今度いつかね。」
「うっとうしいなあ。」


自分が必要でもない時に、何かを売られることほどうっとうしく
感じることはありません。
必要以上に嫌悪感を抱いてしまうことだってあります。

しかし多くの人が、このようなセールスをしています。
そして彼らが口を揃えていうことはだいたい決まっています。

「商品が悪い。」
「値段が高すぎる。」
「お客さんの数が少ない。」

本当にそうでしょうか？

あなたはセールスの定義を考えてみたことがありますか。
セールスとはモノを売りつけることではありません。
セールスとはお客様に買う決心をさせることです。


自分の課題・問題点に気づいたお客様は
「それを手に入れたい」「課題を解決したい」という気持ちが生まれます。
そしてこの商品を買う、この課題を解決するという決心を与えることがセールスなのです。

満腹時のカレーライスのように、欲しくもない人に売ろうとするから
セールスは嫌だ、難しい。と感じてしまうだけで、
本来セールスは欲しい人に欲しいものを売るアドバイザーのようなものなのです。


その人の役に立って、自分も売上に見合ったお金が入るなんて
これほど楽しい仕事はないのではないでしょうか。

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