【カリキュラム】

１．数字を確約できないで営業と言えるか　　
１）数字に責任を持つ営業担当者は育つ　　
２）数字はノルマであってはならない　　
３）結果よりもプロセスを、思考より行動を重視する　　
４）競争に勝つ５つの条件　


２．販売目標は予算比２０％増が目安　その理由は　　
１）昨年と同様では前年割れ必至　　
２）個人任せでは長続きしない、部門として達成する仕組が大切　　
３）売りながら調べる　調べながら売る　


３．戦略なくして予算を達成してもそれはマグレである　　
１）目標とは「解くべき問題」である　　
２）業績基本方程式の論理とは　　
３）プロセスをシステムに　方程式の概念　


４．あなたの会社の会議のレベルを確認する５つの質問　　
質問１）その会議を続けて、業績が上がりますか？　　
質問２）情報共有の場になっていますか？　　
質問３）決まったことを確認していますか？　　
質問４）結果よりもプロセスに重点を置いていますか？　　
質問５）前回の会議の結論のトレースをしていますか？　


５．目標を達成する会議の進め方　　
１）進捗管理のポイントは　　
２）成果の上がらない会議　　
３）週一ミーティングの進め方　　　　
①目的　進捗状況の分析と情報交換をする　　　　
②前週までの実績と今週の見込みを読み込む　　　　
③今週の営業活動の作戦をたて行動を確認する　　
４）実績レビューの考え方・進め方　　
５）朝礼のポイント　


６．営業会議　進め方の注意点　　
１）議長の役割と選出法　　
２）初期の役割と議事録の活用法　　
３）参加者の発言を引き出すには　　
４）進行を妨げる異端者などへの対応法　　
５）決定事項の確認と進捗管理の進め方

詳細は、弊社ホームページ：www.topl-kshien.comをご確認頂くか、
電話：098-859-8477、Email：info@k-shien.comまでお問い合わせください。

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