【カリキュラム】

１．営業は個人戦ではなくチームの総力戦　
１）強い営業はチームで戦う　
２）個人任せでは「常に目標を達成する」のは無理　


２．マネージャーの「やってはいけない」　
１）チームのメンバーの能力不足を嘆かない　
２）名プレーヤー、名監督ならず　　あなたの実績は忘れなさい　
３）部下を手取り足取り指導してはいけない　
４）自分が動きたくても動いてはいけない　


３．部下を指導しながら、育てる　
１）コーチングとティーチングを使い分ける　
２）部下の目線を思い出してみようい　
３）「伝える」と「伝わる」の違い　
４）誉めたら、部下が喜ぶマネージャーになれ　
５）あなたの部下のタイプ別育成法　
〔タイプＡ〕万年低空飛行は生活習慣から指導せよ　
〔タイプＢ〕年上の部下、女性の部下との距離感は　
〔タイプＣ〕一番難しいトップ営業の指導　


４．チームの目標、個人の目標　
１）チームの目標が100なら個人目標の合計は120　
２）目標を計画にする　
３）計画にストーリーはあるか　


５．ＰＤＣＡをきっちり回す　
１）日報、会議でＰＤＣＡを回す仕組みを作れ　
２）会議では、今、ＰＤＣＡの何をやっているかを意識させよ　
３）営業における「Ｐ」とは仮説であり、ストーリーだ　
４）会議では「なぜ」より「どうしたら」でチームをプラス思考に　


６．コミュニケーション能力こそ営業の最大の武器　
１）得意先とのコミュニケーションを深めるザイアンスの法則　
２）社内コミュニケーションは「ホウレンソウ」　
３）ホウレンソウはタイミングを教えろ　
４）相談しないで出来なかったら、激怒せよ　
５）傾聴　演習　


７．部下のヤル気、あなたのやる気を高めよ　
１）ドーパミンの役割とヤル気サイクルとは　
２）やる気を高める習慣

詳細は、弊社ホームページ：www.topl-kshien.comをご確認頂くか、
電話：098-859-8477、Email：info@k-shien.comまでお問い合わせください。

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