リピート受注を狙う 新規顧客との商談・クロージングの進め方【トップリーグ沖縄】
営業で一番重要なのはリピートである！
【講師略歴】
1955年生まれ。早稲田大学卒業、慶応義塾大学大学院経営管理研究科修了。セミナーの企画担当者として、数々の有名講師陣を発掘し、セミナー業界の活性化に貢献。講師としても分かりやすく、飽きさせない内容に定評がある。
セミナー詳細情報
【カリキュラム】
１．営業で一番重要なのはリピートである
２．商談の流れを知り、シナリオを見直す
①ＡＩＤＭＡ 、ＮＥＥＤＳとＷＡＮＴＳ
②自社の商談の流れは ゴールは
③お客さま（商談相手）は今どこの段階か
④商談で意識する「何をしてもらいたいか」
⑤一番重要なのは、お客さまに満足してもらうこと
⑥商談シナリオ作成シート 演習
３．必要性を分かりやすく伝える話法
①プレゼンは論理的に必要性を説く
②使いやすいＰＲＥＰ法・ＦＡＢＥ法
③お客さまのニーズへの対応は社内の叡智を 結集して対応する
４．お客さまの迷いと決断を迫るクロージング
５．営業で重要なのに難しいフォロー
①断られた時、どうするか
②失注は、営業失格ではない
６．紹介をもらうコツ
※もちろん個人のお客様、会員外の企業様もご受講頂けます。
３．本土で活躍する厳選された著名講師陣によるセミナー
詳細は、弊社ホームページ：www.topl-kshien.comをご確認頂くか、
電話：098-859-8477、Email：info@k-shien.comまでお問い合わせください。
→www.facebook.com/toplkshien 研修風景をFacebookでアップしております。
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| セミナー名 | リピート受注を狙う 新規顧客との商談・クロージングの進め方【トップリーグ沖縄】 |
|---|---|
| 講師名 | 株式会社ラーニングモア 代表取締役 山口 伸一 |
| 開催日時 |
2015年
8月
21日
14時
00分 ～
17時
00分
(受付開始：13:30) |
| 定員 | 40名 |
| 会場 | 沖縄産業支援センター |
| 会場の連絡先 | |
| 所在地 | 沖縄県沖縄県那覇市小禄１８３１番地１ |
| 受講料 | 5,400円 |
| お支払い方法 | お申込受付後、受講料のご請求書を送付いたします。 ※弊社が運営する定額制セミナーサービス「トップリーグ沖縄」会員企業様は無料（１社5名様まで）です。 |
| 申込締切 | 2015年 8月 20日 |
| 準備するもの | 名刺を当日お持ちください。受付の際に確認いたします。 その他、筆記用具等。 |
| キャンセルについて | 開催日当日のキャンセルにつきましては、代理受講をお願いいたします。 当日の代理受講が不可能の場合は、全額キャンセル料を申し受けます。 ご了承ください。 |
| 備考 | www.topl-kshien.com トップリーグ沖縄会員企業様：無料 |
| 主催者 | 株式会社経営支援センター |
| お問い合わせ先 | 098-859-8477 [メールでのお問い合わせはこちら] |
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