【ワーク３】 自社版「V2MOM」の設定
【ワーク４】 自社版「新規開拓営業モデル」の完成
【成果発表】 自社の新規開拓営業モデルはこれだ！
※参加者全員で研修の成果を発表します。
※成果発表には、社長様もぜひご参加いただき、社員の成長を実感して下さい。

 ※ V2MOM（ブイ・ツー・モム）とは？
急成長しているSalesforce創業者のマーク・ベニオフが最も大事にしている仕事の方法論。V2MOM（ブイ・ツー・マム）とは、Vision（構想）、Value（価値）、Method（方法）、Obstacle（障害）、Measure（測定）の略語です。 
まず会社なりの方針や構想（Vision）を決定し、それに対して何が最も重要なのか（Value）を特定します。次にValueに対して、全員が実行すべき行動や、手順を説明し、どのように仕事を成し遂げるのか（Method）を明確にし、方針や構想への達成に向けて克服しなければならない課題や問題（Obstacle）を特定します。そして最後には達成すべき成果を数値目標などで具体的に示します（Measure）。
V2MOMは、全社的な方向性の決定だけに使われているのではなく、各部門、各社員の方向性の決定にも利用されています。