高いなあと言われても売れる営業の仕掛け【トップリーグ沖縄】
全ては交渉で決まる!売上倍増のために
【講師略歴】
1957年生まれ。大学卒業後、家業の建設業で、実務経験を積む。27才の時、企業講演家として有名な箱田忠昭氏の講演を九州で聴き感銘を受ける。その後、上京。18年間で、3000回以上の講演、研修をこなす。主にプレゼンテーション(人前での話し方)、ネゴシェーション(交渉力)、時間管理のセミナーを全国の優良企業、各種団体で、展開。特に、成功するプレゼンテーションは、“アッ”と言う間にプロのプレゼンターに変身できると大好評。また、ジャンルを超えた、多種異才の人的ネットワークを持つ。趣味は、“ライブ鑑賞”、料理と食べ歩き。ジム(フィットネス)。
セミナー詳細情報
★“高いなぁ〜” “もうちょっと安くならないの?
”お客様は、平気で無理難題を言います。
自分なりにクレーム処理をしていると、時間だけが無情に過ぎて行きます。
お客様に反論すると“議論”になり、結果はお互いに後味の悪い結果になります。ここでは、プロの対応について具体的に学びます。
今までのあなたのやり方とは全く違うアプローチ。その効果にきっとビックリされるでしょう!!
そして・・・あなたのストレスも激減します!! 売り上げは倍増!! 今日からあなたもクレーム処理の達人に変身できます!!
1 全ては交渉で決まる
1)説得・交渉の基本事項
2)買い手の行動動機をどう理解するか
3)買い手の3大心理(実習)
4)NOはNOではない、どう打破
するか
5)「交渉力自己チェックリスト」
(実習)
2 価格の論理を理解せよ
1)値引き販売は会社をつぶす
2)3大断り文句の真意は何か
a. 「高い」
b. 「予算が無い」
c. 「それなりの価値が無い」
又は「商品が気に入らない」
3)よくある価格に対する断り文句と
対応話法
4)クッション話法と反論克服法を身につけよ
3 値切り要求や競合見積もりで勝つ法
1.)情報収集法
2.)根回しのやり方
3.)負けそうなとき、どう挽回するか
4.)ランチェスターとザイアンスの法則で、日頃の人間関係を築く法
5. ケーススタディ
4 売買交渉ゲームにより実戦技術を身につける(実習指導)
1.)交渉ゲームの準備
2.) 交渉ゲームの実践
3.) 交渉ゲームの事後分析
4.)要求極大化の法則
5.)情報の力
5 力関係を逆転する法
1.)力関係は何で決まるか
2.)力関係を逆転するマル秘テクニック
3.)価格以外の条件交渉を有利に進める法
4.)非金銭譲歩の有効活用法
5.)価格商談からの脱却
※もちろん個人のお客様、会員外の企業様もご受講頂けます。
3.本土で活躍する厳選された著名講師陣によるセミナー
詳細は、弊社ホームページ:www.topl-kshien.comをご確認頂くか、
電話:098-859-8477、Email:info@k-shien.comまでお問い合わせください。
→www.facebook.com/toplkshien 研修風景をFacebookでアップしております。
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セミナー名 | 高いなあと言われても売れる営業の仕掛け【トップリーグ沖縄】 |
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講師名 | 株式会社 インフロンティア 代表取締役 浜田 幸一 |
開催日時 |
2015年
11月
24日
10時
00分 ~
17時
00分
(受付開始:09:30) |
定員 | 40名 |
会場 | 沖縄産業支援センター |
会場の連絡先 | |
所在地 | 沖縄県沖縄県那覇市小禄1831番地1 |
受講料 | 16,200円 |
お支払い方法 | お申込受付後、受講料のご請求書を送付いたします。 ※弊社が運営する定額制セミナーサービス「トップリーグ沖縄」会員企業様は無料(1社5名様まで)です。 |
申込締切 | 2015年 11月 23日 |
準備するもの | 名刺を当日お持ちください。受付の際に確認いたします。 その他、筆記用具等。 |
キャンセルについて | 開催日当日のキャンセルにつきましては、代理受講をお願いいたします。 当日の代理受講が不可能の場合は、全額キャンセル料を申し受けます。 ご了承ください。 |
備考 | www.topl-kshien.com トップリーグ沖縄会員企業様:無料 |
主催者 | 株式会社経営支援センター |
お問い合わせ先 | 098-859-8477  [メールでのお問い合わせはこちら] |
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