【カリキュラム】

１．はじめに　営業戦略がうまく行かない７つの理由
理由１）戦略が実現不可能である
理由２）戦略達成が容易過ぎる
理由３）戦略が数値だけである
理由４）チームが納得していない
理由５）１年単位の目標だけで計画がない
理由６）チェックをしていない
理由７）目標未達がクセになっている

１　目標達成のために欠かせないＰＤＣＡ
１）ＰＤＣＡとは
２）ＰＤＣＡをうまく回すコツ

２　計画Ｐ　年度戦略を立てたら、計画は行動に重点を置け
１）全社目標と部門目標の関係は
２）目標を上回る金額を計画で目指す
３）計画は部下に作らせる　得意先別　商品別
４）部下に具体的が行動を立てさせよ

３　行動Ｄ　年度目標より、１日の大切さを実感させよ
１）今日、何をするか、決めてから行動させよ
２）部下の行動は上司がしっかり把握せよ
３）訪問先はオープンが原則
４）結果より行動を管理せよ
５）「行動は必ずやる」風土を作れ

４　チェックＣ　部下はチェックしないと手を抜く
１）部下は信頼しても、行動はチェックする
２）チェックを日課にする
３）チェックが難しければ、部下同士でチェックさせ、上司はその状況をチェッ
クせよ　
４）行動の量と質、成果と関連付けてチェックする
５）叱る基準、怒る基準を持て

５ 改善　Ａ　部下育成は上司の最大の仕事
１）多忙を理由にするな　部下を育てるから売上が伸びる
２）週１回、個別面談せよ
３）基本はコーチング　命令するな
４）効果的な営業会議の進め方

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