【カリキュラム】

はじめに
１）この研修のルール
２）研修の狙い

１．営業には人生のすべてが詰まっている
１）営業が出来れば、どこの会社でも生きていける
２）どんなに良い商品も売れなかったらただのゴミ
３）　いつも厳しい営業の世界

２　プロとアマチュアの差はどこにある
１）能力、運、やる気 すべてが実力だ
２）唯一、目に見えるのは行動だ
３
４．信頼関係は営業の基礎
１）お客さまはあなたを信じていない、だから
２）営業担当者の信頼関係とは　信頼関係を結ぶには
３）信頼関係を結ぶ基本原則
１
４　お客様以外に信頼されなければいけない相手とは

５　お客様に信頼される習慣、失う行動
１）まず、有言実行
２）お客様に不安を与える行動は

６　信頼される商談の進め方
１）まず、相手を知ろう
２）自分、自社を知ろう
３）「話す」より「訊く」のが大切な営業の世界
４）相手に分かるように伝えるＰＲＥＰとは
５）営業担当者の反論は
６）営業担当者の商談のステップ　（見本）

７　営業成果に決定的、差が出るクロージング
１）クロージングの誤解
２）クロージングの基本
３）価格を高いと断られたら

８　目標を決め、絶対に達成するのが営業
１）売上げを増やすヒント
２）売り上げ目標を設定しても、計画がないと意味が ない

９　計画を達成するにはＰＤＣＡを回す
１）「１日ＰＤＣＡ」から始めよう
２）行動を継続する仕掛けとは　

詳細は、弊社ホームページ：www.topl-kshien.comをご確認頂くか、電話：098-859-8477、Email：info@k-shien.comまでお問い合わせください。

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